Разработка стратегии продаж. Построение системы дистрибуции

Ключевая цель  службы продаж компании – обеспечение целевого объема прибыли через реализацию планов продаж, дистрибуции с плановым уровнем цен и соблюдением коммерческой политики компании.

 

Для эффективной работы системы продаж я предлагаю консалтинговые услуги по построению и повышению эффективности продаж компании:


  • Аудит и диагностика существующей системы продаж
  • Разработка и внедрение стратегии продаж.
  • Разработка коммерческой политики: системы торговых и ценовых условий.
  • Проектирование каналов продаж, формирование системы дистрибуции и сбыта
  • Сопровождение создания и построение системы управления сети филиалов на территории России объединенных в централизованную сбытовую сеть с Единым центром управления – Управлением маркетинга и сбыта Управляющей компании.
  • Консалтинг по организации филиалов, системы прямых продаж продукции до розничных торговых точек с обеспечением целевых показателей по дистрибуции в соответствии со стратегией развития.
  • Ввод продукции компании в федеральные розничные сети с минимизацией входных бонусов
  • Построение системы маркетинговой поддержки и развития продаж: потребительский и дистрибуторский трейд-маркетинг
  • Формирование системы получения и анализа данных о эффективности продаж

 

Состав работ по каждому проекту индивидуален. Из практики, внедрение стратегии продаж позволяет увеличить продажи на 15-25% в течение года при изменении цены с учетом уровня инфляции.

Комплексное развитие продаж позволяет обеспечить рост на уровне 35-55% в год, в том числе при увеличении цены на 15-30%, что позволяет увеличить чистую прибыль вдвое.



Мой опыт работы в области развития бизнеса и маркетинга – свыше 12 лет, из них – свыше 10 лет на позиции Директора по маркетингу и развитию бизнеса.


Осуществляю Комплексное сопровождение собственников и ТОП-менеджеров по развитию бизнеса подробнее

 



Некоторые из выполненных проектов по построению системы продаж и дистрибуции



  • Ведущая российская компания, работающая на рынке продаж автозапчастей для иностранных автомобилей, включающая собственную розничную сеть.
Комплексная диагностика и формирование системы стратегических и оперативных преобразований развития, маркетинга и продаж.
Результат: диагностическая карта бизнеса, план системных и оперативных преобразований развития, маркетинга и продаж.
  • Российская Торгово-строительная компания, один из лидеров отрасли
Диагностика системы продаж компании, формирование комплекса мероприятий по повышению эффективности
Результат: диагностическая карта, план мероприятий по росту продаж и эффективности маркетинга
  • Группа компаний Основное направление деятельности компании – производство и дистрибуция FMCG (продукты питания)
Построение системы маркетинга и развития продаж компании
Результат: стратегический план развития, маркетинга и продаж компании. Модель системы дистрибуции.
  • Холдинговая компания, лидер рынка консалтинговых услуг в области промышленной безопасности, сертификации и лицензировнаия (СРО, ИСО)
Аудит и разработка развития системы продаж, в том числе филиальной сети.
Результат: стратегический план развития, модель системы сбыта, план оперативных преобразований.


Для получения более подробной информации о данной услуге, Вы можете связаться со мной по телефону +7 (495) 792-82-98 или электронной почте info@ovbk.ru